Jak kierować się do właściwych klientów – marketing dla agencji PR

Zapytaj jakąkolwiek agencję, jakie jest jej największe wyzwanie, a powie Ci, że to pozyskiwanie nowych klientów. Możesz pomyśleć, że możesz uruchomić rewolucyjną kampanię PR i oczekiwać, że zostaniesz „odkryty” przez docelowych klientów, ale to dalekie od rzeczywistości.

Agencje PR muszą wciąż szukać nowych klientów i znajdować możliwości rozwoju. Co więcej, wiele agencji popełnia błąd, próbując wypełnić potok swoich klientów, nie zdając sobie sprawy, że mogą nie kierować się do właściwych.

Zacznij więc od ustalenia grupy docelowej — pomoże Ci to skoncentrować wysiłki i uniemożliwi strzelanie w ciemności. Gdy już wiesz, do kogo kierujesz reklamy, chodzi o dotarcie do odbiorców tam, gdzie są, z odpowiednią komunikacją.

Przyjrzyjmy się, jak możesz pozyskać nowych klientów PR i rozwijać swoją agencję.

Zoptymalizuj swoją witrynę

Docierając do potencjalnych klientów, pierwszą rzeczą, którą zrobią, jest spojrzenie na Twoją witrynę. Będąc Twoim największym narzędziem marketingowym, niezbędne jest stworzenie strony internetowej, która robi dobre pierwsze wrażenie.

Od dostarczania informacji o Twojej agencji i zespole kierowniczym po podkreślanie Twojej wiedzy i klientów, z którymi pracowałeś – celem witryny jest wzbudzenie zaufania potencjalnych klientów, zachęcanie ich do skontaktowania się z Tobą.

Chociaż oferowanie doskonałej zawartości witryny i bezproblemowego korzystania z niej jest niezbędne, nie zapomnij o tym, jak ważna jest optymalizacja witryny pod kątem najlepszych praktyk SEO.

Zoptymalizowana strona internetowa zwiększa Twoje szanse na przyciągnięcie odpowiedniego, organicznego ruchu i pomaga w budowaniu silniejszej obecności w Internecie.

Twórz treści związane z przywództwem myślowym

Od agencji PR oczekuje się, że będziesz ekspertem w dziedzinie public relations. Czy jest lepszy sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy niż tworzenie treści, które przyciągają odbiorców docelowych i sprawiają, że wierzą w Twój potencjał.

Nazywa się to treścią przywództwa myślowego. Obejmuje tworzenie wartościowych i wnikliwych treści, które pozycjonują Twoją agencję jako eksperta w Twojej dziedzinie lub branży. Jednak nie wystarczy napisać ogólne treści. Musisz oferować unikalne spostrzeżenia i tworzyć treści, które podkreślają specjalizację Twojej agencji, jednocześnie skupiając się na klientach, do których kierujesz reklamy.

Na przykład, jeśli Twoja agencja pr obsługuje klientów z branży turystycznej i hotelarskiej, twórz treści, które rezonują z nimi, aby zostać zauważonym.

Oto kilka formatów treści, które możesz wziąć pod uwagę przy tworzeniu treści związanych z przywództwem myślowym:

• Blog firmowy
• Biuletyny e-mailowe
• Posty gościnne
• e-booki
• Podcasty

Zaprezentuj historie sukcesu

Kolejnym narzędziem, które odgrywa ogromną rolę w budowaniu zaufania, są studia przypadków.

Studia przypadków są niezbędne w witrynie Twojej agencji, ponieważ służą jako dowód społeczny, pomagając generować leady i przyciągać więcej klientów.

Dodaj komentarz